Ein LinkedIn-Account mit 25'000 Followern, bei dem jeder Beitrag bei einstelligen Like-Zahlen landet, wird von niemandem wahrgenommen. Ein Account mit 1'800 Followern, bei dem jeder Beitrag die richtigen zwanzig Journalisten, Partner und Operatoren in die Kommentare zieht, wird genau von den Personen wahrgenommen, auf die es ankommt. Wahrnehmung im Netzwerk ist die Dimension, die diese Lücke offenlegt — und die meisten Fachpersonen erzielen hier eine tiefere Bewertung, als sie erwarten.
Die Follower-Falle
Follower lassen sich leicht zählen. Die Zahl prangt oben auf Ihrem Profil in grosser Schrift. Recruiter schauen darauf. Sie schauen darauf. Es fühlt sich nach einer Kennzahl an.
Das ist sie auch — in dem Sinne, in dem die Anzahl Personen, die am Fenster eines Cafés vorbeigehen, den Kaffee misst. Die meisten dieser Menschen gehen gar nicht hinein.
Wahrnehmung im Netzwerk ist die sechste Dimension des Visibility Index, weil sich hier die sauberste Unterscheidung zwischen "bekannt" und "viel gefolgt" zeigt. Von aussen sehen beide identisch aus. Von innen wächst das eine kumulativ — das andere schrumpft.
Was wir unter Wahrnehmung verstehen
Wahrnehmung bedeutet, ob die richtigen Personen Ihren Namen kennen und darauf reagieren.
Wenn eine Journalistin des Wall Street Journal Ihren Namen in ihrem LinkedIn-Feed sieht und sich an einen früheren Kommentar von Ihnen zu einem relevanten Thema erinnert, genießen Sie bei dieser Journalistin Wahrnehmung. Scrollt dieselbe Journalistin ohne innezuhalten an Ihrem Beitrag vorbei, tun Sie es nicht — unabhängig davon, ob sie Ihnen technisch folgt oder nicht.
Wahrnehmung lebt in den Kommentaren, nicht in der Follower-Liste. Sie lebt darin, wer wiederholt mit Ihnen interagiert — und nicht darin, wie viele Menschen vor zwei Jahren den Folgen-Button angeklickt und es danach vergessen haben.
Das Signal, das wir lesen
Wenn wir diese Dimension auditieren, prüfen wir drei Dinge.
Erstens: echtes Engagement auf aktuellen Beiträgen
Nicht die Follower-Zahl. Sondern die Likes, Kommentare und Reposts auf den letzten 5 bis 10 Beiträgen, die Sie in den vergangenen 90 Tagen geteilt haben. Wir gewichten Kommentare stärker als Likes (ein Kommentar bedeutet mehrere Sekunden aus dem Tag einer Person und einige Zeilen getippten Gedanken; ein Like ist ein Daumentipp).
Zweitens: die Engagement-Rate
Die Anzahl Interaktionen pro Beitrag geteilt durch Ihre Follower-Zahl. Eine Gründerin mit 800 Followern und 40 Interaktionen pro Beitrag erreicht eine Rate von 5 Prozent. Eine C-Level-Führungskraft mit 25'000 Followern und 90 Interaktionen pro Beitrag kommt auf 0,36 Prozent. Die erste hat eine dichtere Wahrnehmung. Die zweite hat größere Reichweite, aber geringere Dichte.
Drittens: die Qualität der Namen, die interagieren
Wenn Woche für Woche dieselben namhaften Branchenakteure in Ihren Kommentaren auftauchen, verfügen Sie über einen echten Kreis. Wenn Ihr Engagement aus generischen Accounts oder "Toller Beitrag!"-Kommentaren von Personen stammt, die Sie nicht kennen, tun Sie das nicht.
Wie eine 3-von-3-Bewertung aussieht
Das The Recognised Leader-Tier sieht in dieser Dimension folgendermassen aus.
Die Follower-Zahl liegt zwischen 5'000 und 25'000. (Oberhalb von 25'000 beginnt die Engagement-Rate üblicherweise zu sinken.) Beiträge erzielen 30 bis 200 Reaktionen, davon 10 bis 40 Kommentare. Zu den Namen in den Kommentaren gehören weitere anerkannte Akteure aus demselben Feld. Andere nennen Sie gelegentlich namentlich, wenn sie auf ihren eigenen Beiträgen über angrenzende Themen sprechen.
Auf diesem Niveau geht es bei der Dimension nicht mehr um Sichtbarkeit. Es geht darum, ob Ihr Name auftaucht, wenn die relevanten Branchengespräche stattfinden.
Wie eine 0- oder 1-Bewertung aussieht
Ein Score von 0 in dieser Dimension bedeutet üblicherweise eines von zwei Dingen.
Sie posten nicht, also gibt es für den Audit nichts auszulesen. Oder Sie posten, aber nichts erzeugt Reaktion. Der zweite Fall ist schwieriger. Er bedeutet meist, dass die Inhalte zum Thema passen, aber das Publikum, das Ihnen folgt, sich nicht dafür interessiert — oder dass die Inhalte am Thema vorbeigehen, für das sich Ihre Follower ursprünglich eingetragen haben.
Ein Score von 1 bedeutet meist, dass Sie Follower haben — diese aber passiv sind. Häufig hat ein solches Profil eine Follower-Zahl von über 5'000 aus einer früheren Senior-Position bei einem bekannten Unternehmen, doch die Beiträge (sofern sie existieren) erhalten unter 5 Likes und null Kommentare.
Diese Position lässt sich korrigieren. Der Audit zeigt Ihnen, welcher von zwei Wegen für Ihren spezifischen Fall der richtige ist.
Warum Follower-Zahlen in die Irre führen
LinkedIn zeigt die Zahl, weil sie sich am einfachsten anzeigen lässt. Um 2014 herum bedeutete sie noch etwas. Heute besagt sie aus drei Gründen selten viel.
Erstens: Follower sind klebrig. Sobald jemand Ihnen folgt, entfolgt diese Person fast nie. Ihre Zahl steigt also weiter, unabhängig davon, ob Ihre Inhalte noch landen. Ein Account mit 25'000 Followern und einem ausgekühlten Publikum und ein Account mit 5'000 Followern und einem dichten Publikum können auf dem Profil identisch aussehen — und im Feed völlig unterschiedlich.
Zweitens: Der LinkedIn-Algorithmus zeigt Ihren Beitrag zunächst einer winzigen Stichprobe Ihrer Follower. Reagiert diese Stichprobe in der ersten Stunde nicht, wird der Beitrag nicht weiter verteilt. Ein Follower, der Ihren Beitrag nicht sieht, ist also faktisch kein Follower. Die Zahl und die tatsächliche Reichweite driften mit der Zeit auseinander.
Drittens: Wahrnehmung ist nicht dasselbe wie Publikumsgrösse. Ein Berater mit den richtigen 200 Partnern in seinem Netzwerk kann in seinem Feld stärker wahrgenommen werden als ein Content Creator mit 50'000 Followern in einem anderen Feld.
Wie Sie Wahrnehmung aufbauen (nicht nur Follower)
Es gibt vier Hebel, die gezielt Wahrnehmung aufbauen. Nicht alle davon erzeugen mehr Follower — und genau das ist der Punkt.
Kommentieren Sie mehr, als Sie posten
Verwenden Sie die Hälfte Ihrer LinkedIn-Zeit darauf, echte, substanzielle Kommentare unter Beiträgen von Personen aus Ihrer Branche zu hinterlassen. Keine "Toller Beitrag"-Kommentare. Drei oder vier Sätze, in denen Sie tatsächlich Position beziehen. Menschen erinnern sich an Kommentierende eher als an Follower.
Wählen Sie Ihren Kreis
Identifizieren Sie 30 bis 50 Personen, deren Wahrnehmung für Ihre Arbeit am meisten zählen würde. Gründerinnen, die in Sie investieren sollten. Journalisten, die über Ihre Branche berichten. Akteure, die als Türöffner nützlich wären. Tauchen Sie konsequent in deren Kommentaren und DMs auf. Das ist wichtiger als jede andere Taktik auf dieser Liste.
Zeigen Sie sich konsequent in einer Nische
Versuchen Sie nicht, in der gesamten Geschäftswelt wahrgenommen zu werden. Wählen Sie eine Nische, ein Thema, eine Perspektive — und besetzen Sie diese 12 Monate lang. Wahrnehmung entsteht, wenn derselbe Name wiederholt in derselben Art von Gespräch auftaucht. Zur Rhythmusfrage siehe Content-Frequenz.
Verlagern Sie Inhalte dorthin, wo der richtige Raum tatsächlich liest
Besteht Ihr Kreis aus Venture-Investoren, zählt Wahrnehmung auf Substack und X vermutlich mehr als auf LinkedIn. Besteht Ihr Kreis aus Kommunikationsleitenden grosser Unternehmen, ist LinkedIn der Raum. Besteht Ihr Kreis aus Einkäuferinnen von Enterprise-Software, wiegen Podcasts und Tier-1-Medien schwerer als jede Social-Plattform.
Wie wir diese Dimension bewerten
Im Visibility Index wird Wahrnehmung im Netzwerk auf einer Skala von 0 bis 3 bewertet.
- 0. Kein erkennbares Engagement oder keiner der Follower signalisiert Wahrnehmung (keine Kommentare, keine Reposts).
- 1. Bescheidenes Engagement auf einer geringen Follower-Basis ODER eine hohe Follower-Zahl mit sehr tiefer Engagement-Rate (unter 0,5 Prozent).
- 2. Gesunde Engagement-Rate (1 bis 3 Prozent), mit mindestens einigen namhaften Branchenakteuren in den Kommentaren.
- 3. Starkes, wiederkehrendes Engagement aus einem erkennbaren Branchenkreis. Das Audit-Tier "The Recognised Leader" liegt üblicherweise hier.
Der Audit liest Ihre jüngsten Beiträge und deren Engagement aus und gewichtet das Ergebnis dann gegenüber Ihrer Follower-Zahl.
Was wir nicht messen
Wir messen die Follower-Zahl nicht isoliert. Wir belohnen 50'000 Follower nicht, wenn 49'000 davon inaktiv sind. Wir bestrafen 800 Follower nicht, wenn alle 800 reagieren.
Die Dimension ist auf eine einzige Frage kalibriert: Reagieren die richtigen Personen, wenn Sie ihnen etwas vorlegen? Nicht: Wie viele Personen sind als Ihre Follower gelistet?